Você sabe o que é margem de lucro?

Se você é empreendedor, ou mesmo já estudou sobre administração e gestão de empresas, já deve ter ouvido falar muito na margem de lucro e como ela é importante para saber como está a saúde de seu negócio, inclusive fazendo planos de ação de desenvolvimento e crescimento.

A margem de lucro nada mais é do que a porcentagem que é adicionada aos seus custos (tanto para produto quanto para serviço) para formar o preço de venda / comercialização. Ela define quanto de lucro a empresa terá em cima de cada venda.

Ela está diretamente relacionada à precificação e lucratividade das empresas, com relação ao investimento que foi realizado.

Mas afinal, qual a função da ML?

Antes de mais nada é preciso entender que a principal função da margem de lucro é justamente gerar lucro para a empresa, e também atuar na otimização das vendas e prestações de serviços.

Faz-se o cálculo da ML com os custos gerais e o acréscimo desse valor, e assim chega-se ao preço final, que como já falamos em outros artigos, precisa ser vantajoso para a empresa e para o cliente, com base em pesquisas de mercado.

A margem de lucro é de suma importância para a empresa pois garante que os preços cobrados cubram os gastos e tornem a empresa lucrativa.

Como a margem de lucro é dividida?

Podemos dizer que a margem de lucro se divide em custos, preço de venda e o lucro.

Os custos compreendem todo e qualquer valor que se investe naquele produto ou serviço que se está oferecendo, incluindo qualquer tipo de gasto financeiro que esteja correlacionado.

O preço de venda é uma das etapas mais importantes no processo, pois ele que definirá se a empresa terá lucro ou prejuízo e ainda se os clientes estão ou não dispostos a pagar e como eles veem o valor daquilo que sua empresa está oferecendo. Para fazer o cálculo desse preço, como já dito, devemos calcular os custos e pesquisar o quanto os clientes aceitam pagar, bem como preço de mercado. Juntando esses dois fatores, tem-se um preço justo para ambas as partes – empresa e cliente.

Por fim, lucro é quanto a empresa vai receber, em forma de percentual, sobre cada item vendido ou serviço prestado. Ele sempre é positivo, e quanto maior, mais margem a empresa tem, e pode crescer mais.

É importante salientar que a margem de lucro ideal para cada empresa é relativa. Há mercados em que se pode ter uma margem maior ou menor daquilo que se está propondo entregar. Por isso, entender a concorrência e se adequar a ela, tendo um preço justo e diferencial, faz com que o cliente veja mais valor em sua empresa e você consiga mais clientes, melhorando o desempenho.

Cálculo da margem de lucro

O cálculo da ML sobre o preço de venda é uma fórmula simples: Preço de Venda – Custos Totais (variáveis e fixos) / Preço de Venda

Caso o resultado seja negativo, isso significa que a empresa está tendo prejuízo com aquele produto / serviço, e é necessário que se reveja os valores cobrados.

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